Главная ~ Статьи ~ Профессия - директолог

Профессия - директолог

Когда вы пытаетесь найти что-то с помощью «Яндекса», в результатах появляются не только сайты из поисковой выдачи, но и объявления с пометкой «Реклама».

На странице по запросу видны платные объявленияДиректолог — специалист, который создает, настраивает и ведет рекламные кампании. Название произошло от системы «Яндекс.Директ» — это сервис, где платные объявления размещают в поисковой системе.

Что делает директолог

Вот чем конкретно занимается директолог:

  1. К нему обращается предприниматель — например, владелец регионального автосервиса: «Хочу клиентов из “Яндекса”».
  2. Директолог расспрашивает заказчика, по каким ключевым словам люди ищут его услуги в поиске. Получает 10–20 подсказок, например, «заменить резину на авто» и так далее.
  3. С помощью специальной программы директолог расширяет поле ключевых слов до 100–200, отфильтровывает ненужные и мусорные.
  4. Создает рекламную кампанию и объявления под эти запросы.
  5. Следит за бюджетом — система работает по особому, аукционному алгоритму. Платить придется за клик по объявлению. Стоимость зависит от популярности запроса среди рекламодателей: чем выше конкуренция, тем дороже. Если же директолог подберет ключевое слово «без конкуренции», то клик будет дешевле.
Это условная схема работы специалиста. К этому добавится много переговоров и аналитики.

Так выглядит личный кабинет с рекламными кампаниями

Плюсы и минусы профессии директолога

Директологом быть непросто, но выгодно, и вот почему.
Плюсы:

  • соискателей высокого уровня на рынке мало, так как специальность «молодая»;
  • большой спрос — новичок быстро найдет работу в агентстве;
  • можно работать удаленно;
  • довольные заказчики становятся постоянными;
  • можно работать за фиксированную сумму, можно — за процент от приведенного клиента.
Минусы:
  • «Яндекс.Директ» развивается, придется тратить время на обучение;
  • после двух-трех настроенных кампаний творчества становится меньше, рутины — больше;
  • вы привязаны к одной системе: если в «Яндексе» изменятся правила использования сервиса, придется заново договариваться с клиентами;
  • заказчикам приходится объяснять, почему вы не можете сразу назвать стоимость всей рекламной кампании; не все понимают принцип динамического ценообразования.

В чем должен разбираться директолог

Семантическое ядро

Директолог составляет семантическое ядро — все ключевые слова, по которым потенциальные клиенты ищут продукт заказчика. Причем использовать только простые коммерческие запросы недостаточно — по ним высокая конкуренция и высокая стоимость.Обратная сторона — сложные информационные запросы, которые пользователи используют редко: цена за клик будет небольшой, но и поток клиентов создать не выйдет. Нужно искать золотую середину. 

Оптимизация рекламных кампаний

Задача директолога — не просто создать рекламную кампанию, но и регулярно тестировать ее:
  • наблюдать, какие объявления работают лучше, по каким запросам пользователи охотнее переходят на сайт;
  • отключать неэффективные объявления, усиливать успешные;
  • понимать, как эффективнее тратить деньги заказчика, чтобы он получал много клиентов по приемлемой для него цене.
Опытный директолог сперва создает тестовую кампанию за небольшой бюджет и на основе данных прогнозирует будущие расходы.

Аналитика

К каждой кампании можно привязать «Яндекс.Метрику», чтобы работать с аналитикой. Для выполнения задач заказчика следует разбираться в аналитике и знать ключевые метрики (количество уникальных посетителей, клики на сайте, путь клиента), а также учитывать бизнес-показатели: эффективность бюджета, стоимость потенциального клиента и реального покупателя.

Инструменты директолога

Специальные сервисы помогают разобраться с ключевыми словами, составить полное семантическое ядро и провести аналитику рекламной кампании.
Посмотрите популярность «ключей» в «Яндекс.Вордстате». Исключите слова, у которых менее 30 показов в месяц. В правой колонке есть подсказки — что еще ищут люди, заинтересованные сферой. Проверьте свои гипотезы и составьте список из 20–30 «ключей».
Добавьте их в Key Collector. Программа cформирует большое семантическое ядро и покажет конкурентность запросов, а заодно спрогнозирует примерные цены за клик по каждому запросу. Это еще не готовый список ключевых слов — каждое придется изучить и решить, использовать ли его в кампании.
Для аналитики используйте «Яндекс.Метрику». Сервис подскажет, по каким запросам чаще всего переходят на сайт. 


«Яндекс.Вордстат» подсказывает, какие еще запросы интересны пользователям

Сколько зарабатывает директолог

На HeadHunter по запросу «директолог» найдутся вакансии практически в любом регионе России, а также на удаленную занятость. Зарплаты в большинстве случаев большие — специалисту предлагают оклад плюс процент. С минимальным опытом работы на позиции младшего специалиста реально заработать 25–40 тысяч рублей. Больше 50 тысяч рублей предлагают тем, у кого есть портфолио в разных нишах и умение работать с бюджетом от 500 тысяч.
Если захотите зарабатывать 80–100 тысяч рублей, то придется изучать другие рекламные сети и погружаться в аналитику бизнес-процессов.


На HeadHunter много вакансий от 80 тысяч рублей

Как стать востребованным специалистом

Профессия директолога новая, изучить ее в классическом университете нельзя. Попробуйте один из трех путей.

1. На своих проектах

Выделите 10–20 тысяч рублей, создайте сайт, например, на Tilda и попробуйте себя в амплуа бизнесмена. Что-то продавать на самом деле не обязательно, ваша задача — привлечь на лендинг потенциальных клиентов и убедить их оставить электронную почту.
Обратите внимание, что на проверку всех гипотез может потребоваться много денег, поэтому лучше отработать сначала одну-две.

2. Самостоятельное обучение и стажировка в небольшом агентстве

Этот вариант интереснее. Проштудируйте все справочные материалы «Яндекс.Директа» и «Яндекс.Метрики», составьте несколько семантических ядер, разберитесь в работе с бюджетом. А затем отправляйте резюме в агентства и проситесь на стажировку. Если постараетесь, то сможете наработать опыт и получить проекты в портфолио.

3. Обучение и стажировка в крупной компании

Хороший вариант — выучиться на специалиста по контекстной рекламе. Придется разобраться не только в «Яндекс.Директе», но и в других рекламных сетях. И понять, как мыслить стратегически и привлекать потенциальных клиентов, а не просто заставлять пользователей кликнуть по ссылке.


Количество просмотров: 358
Опубликовано: 27.01.2020

Вернуться назад →